我相信有很多人因為金錢上的問題很困擾

往往呢有些人向高利貸地下錢莊借錢害了不少人..

因此我分享了一些合法的借錢管道

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除了將傳統經紀轉型為通路外，陳俊宏近年也大力調整元

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富旗下各部門的操作模式，包括自營、新金、債券及期自等，他認為投資部門不該只透過基本面或技術面買賣股票，這樣和大

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散戶並沒有太大的區別，應該藉由IT的輔助，建立多元化交易模式與策略，透過優質的金融商品和交易模式，建構無論多頭或空頭市場皆能穩健獲利的模式。

陳俊宏指出，首先要從經紀端做起。元富客戶透過電子╱網路下單占比61％，某些據點更超過85％，而現在日均量約800億元，扣除外資與四大基金，大概只有400億元，大幅壓縮傳統手續費的收入。

元富證券連續兩年獲利創新高，去年稅後獲利自結15.57億元，全年EPS為0.99元，在國內前10大券商中排名第3及第2名；此外，2015年電子交易成長率達8％，名列券商之冠，成績傲人。不過，陳俊宏並不以此自滿，他認為不能固守傳統的路，應該致力突圍創新，締造元富的新猷。

陳俊宏認為，未來券商分公司

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的功能不再侷限於接單、下單，而應該是掌握客戶端、提供客戶各種理財需求的通路，營業員不能只會做股票，也要會賣保險與協助客戶進行財富管理，並運用大數據進行客戶區隔並擬定推廣策略，朝金融科技服務轉型。

因此，他開始對800位營業員進行教育訓練，已有超過9成員工擁有財富管理相關證照。賣保險部分，由於元富證券為新光金控旗下公司，陳俊宏也希望新光人壽指導元富證員工如何執行保險業務，並努力爭取與新壽員工一致的待遇。

環境變動快速，顯見舊有的獲利模式不可久恃，「調結構」的重要性似乎更甚於「穩增長」，因此，為了追求永續的穩增長，陳俊宏認為綜合型券商唯有走向優質有效的通路、科技金融的自營，以及投資銀行的承銷，也就是「智能券商」，才能在幾近飽和市場中存活。

陳俊宏說，2013年中國習近平上任時，喊出經濟與產業「穩增長、調結構」的政策目標，過去2年多來他一直放在心中，這兩句口號也精確點出元富當前的任務。

此外，陳俊宏正打算進行一項創舉，也就是創造全台第一個「智能分行」。在這個分行裡，沒有營業大廳，也沒有電視牆，更沒有營業員，客戶在開盤時間來到分行只會看到機器人投顧，由他們針對客戶的需求做投資規畫及資產配置服務，預計今年4月於信義區的新光曼哈頓大樓開幕。至於營業員，則是全員「走出號子」，讓營業員外出和客戶聯絡感情，提供更好服務。

工商時報【記者王姿琳╱台北報導】

至於承銷部分，元富去年總共承辦4間上市櫃公司的IPO案，包含掀起生技熱潮的浩鼎、中裕

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及明基醫，雖然數量不多，但憑藉精準眼光，結合投顧的產業趨勢觀點，總承銷金額高達90.77億元，居所有券商之冠。

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除券商本業之外，元富也致力於強化國際競爭力及發展創投公司。

陳俊宏指出，為了打亞洲盃，元富於2013年選定天津市作為前進中國大陸發展的據點，與天津天保控股簽訂合資券商合作備忘錄，可惜服貿遲遲無法通過，但由於主管機關法令的開放，加上天津自貿區的靈活，為元富開了一扇親切的小門，讓元富於2015年在天津設立創投及創投管理公司，創台灣券商在中國大陸的紀錄。

目前元富在中國大陸管控的創投基金，規模約1億人民幣（約新台幣5億元），並設有專人負責看中國大陸的案子，投資對象也不限於台商，雖然規模不大，但可讓元富在天津蹲點發展，進而轉往全中國大陸。
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